Nastavniky.ru

Обучение онлайн
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Mba по маркетингу

MBA для маркетолога

Маркетинг — пожалуй, самая влиятельная современная религия. На Западе считают, что грамотный маркетолог может продать любой товар, какой бы ни была ситуация на рынке. В России эра маркетинга только-только начинается, толковых специалистов пока единицы, но спрос на них уже бежит далеко впереди предложения, как и на выпускников программ МВА (Master of Business Administration). А можно ли убить сразу двух зайцев — получить эту престижную степень и изучить маркетинг?

Российский маркетинг — явление достаточно противоречивое. В компаниях-лидерах он уже вполне поставлен и даже эффективен, в аутсайдерах — дремуч и загадочен, как сказочный лес. Где-то маркетологи уже достигли командных высот и занимаются подобающими им вещами (разрабатывают стратегию продвижения товаров и услуг, исследуют рынок, выводят на него новые марки и пр.), а где-то — все еще организуют корпоративные вечеринки. Но компании растут, и многие профессиональные менеджеры мало-помалу приходят к пониманию, что они все еще далеки от маркетинга, что им не хватает определенных знаний в этой области, и начинают оглядываться вокруг в поисках выхода.

Вариантов много. Для поклонников самообразования переведены десятки западных учебников, выпускаются специализированные журналы. Если этого мало, можно пойти на многочисленные короткие курсы. Но оптимальным вариантом с точки зрения карьерного роста, пожалуй, можно назвать получение степени МВД с акцентом на маркетинг.

Поскольку МВА является универсальной квалификацией в области бизнес-администрирования, а любой менеджер должен знать и уметь применять принципы маркетинга, этот предмет изучается в рамках любой программы данного типа. Вне зависимости от ее направленности, специализации, языка преподавания и прочих нюансов.

Как правило, соответствующий курс входит в состав базовых дисциплин (core courses), изучаемых на первом году. Но вот объем материала может несколько различаться. Попробуем описать градацию. Первая остановка — обычные «джене-ралистские» программы. В их рамках студентам будет дан только обязательный минимум. Правда, при желании они могут дополнить его факультативами по выбору, но это уже личное дело каждого.

Более углубленная версия предполагает внутреннюю специализацию «Маркетинг» в рамках все той же «всепогодной» программы (когда в дипломе акцент не отражается). Тогда студенты в дополнение к базовому могут прослушать еще 3-5 курсов, заранее подобранных так, чтобы получился связный цикл. Пожалуй, такой вариант близок к оптимальному.

Наконец, самый «продвинутый» вариант — это специализированная МВА в области маркетинга. Здесь речь идет о целом наборе курсов, ориентированных на изучение данной дисциплины. Более того, и преподавание других предметов из числа обязательных организовано так, чтобы показать их связь с маркетингом. К примеру, те же самые занятия по «кейсам» (case studies, анализ ситуаций из бизнес-практики) построены с таким расчетом, чтобы наполнять головы студентов готовыми решениями различных маркетинговых ситуаций. Подобные программы можно порекомендовать тем, кто уверен, что будет заниматься именно маркетингом.

В России
В российских бизнес-школах место маркетинга видят по-разному. Большинство признают его основополагающий характер, но, будучи привязанными к требованиям госстандарта, отводят ему лишь строго определенное место в череде обязательных курсов. Большую свободу имеют совместные и иностранные программы. Начнем со специализированных программ. «Первой ласточкой» явилось детище Московской международной высшей школы бизнеса «МИРБИС» — появившаяся в 1994 году специализация «МВА — маркетинг». Сегодня эта двухгодичная программа реализуется в сотрудничестве с London Metropolis University (LMU, Великобритания). Как указывает менеджер отдела маркетинга «МИРБИС» Татьяна Иванищева, большим плюсом, с точки зрения карьерного роста, является возможность получить британский диплом МВА, который гарантирует аккредитация LMU, полученная в 1997 году. Студенты проходят стажировку в этом университете, посещая крупнейшие компании Великобритании Lloyds, British Telecom и др. Ведущий российский преподаватель программы — профессор Татьяна Гайдаенко.

Специализацию «Маркетинг» можно получить и в рамках совместной программы МВА Института бизнеса и экономики и Калифорнийского государственного университета Хейвард (California State University Hayward). Как свидетельствует старший научный сотрудник ИБЭ Светлана Авруцкая, все студенты на первом году изучают курсы «Основы маркетинга» и «Деловое общение»; на втором — «Стратегия маркетинга» и «Создание новых предприятий». Те, кто избрал указанную специализацию, берут еще три курса по теме дополнительно. Год от года расписание меняется, но в нем фигурируют «Международный маркетинг», «Маркетинговые исследования», «Международная торговля», «Поведение потребителей», «Ценообразование» и т.д.

В Высшей школе международного бизнеса АНХ при Правительстве РФ на специализацию по маркетингу отводится около 400 часов. В учебный план входят базовые дисциплины «Стратегический маркетинг», «Поведение потребителей», «Интегрированные маркетинговые коммуникации», «Маркетинговые исследования», «Маркетинговая политика предприятия» плюс дисциплины по выбору. Занятия включают как лекции, так и семинары, разбор «кейсов», деловые игры, тренинги и пр. «Этот блок курирует директор Центра стратегического менеджмента и маркетинга ВШМБ, кандидат экономических наук В. Шкардун, имеющий большой опыт маркетингового консультирования, и, по оценкам слушателей, один из самых «запоминающихся» преподавателей бизнес-школы», — говорит начальник отдела маркетинга ВШМБ Алексей Ончуков. Как известно, ВШМБ сделала ставку на индивидуализацию обучения путем предоставления широкого выбора факультативов. Многие из них посвящены маркетингу: «Ценообразование в маркетинге», «Методы прогнозирования и обработки данных в маркетинге», «Управление брендом».

Читать еще:  Повышение квалификации маркетинг в москве

Институт экономики и финансов «Синергия» предлагает специализацию «Стратегический маркетинг» в рамках программы МВД (180 академических часов). Она сформирована ведущими преподавателями кафедры маркетинга РЭА им. Г.В. Плеханова, она была первой в России (в то время — СССР). По словам директора по маркетингу «Синергии» Ольги Тихоновой, три блока «Маркетинговое управление», «Маркетинговые информационные технологии», «Маркетинговые коммуникации» составляют основу, которую дополняют дисциплины по выбору: «Международный маркетинг» и «Маркетинг услуг», а также кейс-курс «Стратегии маркетинга». Преподают профессора Б. Соловьев (член Российской ассоциации маркетинга, Американской ассоциации маркетинга, член редколлегии журнала «Маркетинг»), А. Мешков (член Американской ассоциации маркетинга), Б. Мусатов (стажировался в Нидерландах и Великобритании).

В программу МВА Американского института бизнеса и экономики (AIBEc) входит несколько предметов по маркетингу, среди которых есть как базовые, так и повышенного уровня. Это «Основы маркетинга», «Маркетинговые исследования», «Маркетинг в сфере услуг», «Стратегический маркетинг», «Управление продажами». Каждый рассчитан на 72 академических часа и изучается в течение 3,5 месяцев (или 1,5 месяцев во время летнего семестра). Предмет «Маркетинг в сфере услуг» преподает профессор Карен Фокс из Университета Санта-Клара (США) — обладатель степени MBA Kellogg School of Management (см. ниже) и докторской степени (PhD) Стэнфордского университета. Ее книга «Стратегический маркетинг для высших учебных заведений», написанная в соавторстве с Филиппом Котлером, хорошо знакома всем, кто занимается прикладным маркетингом в сфере образовательных услуг.

В Высшей коммерческой школе Министерства экономического развития и торговли РФ маркетингу тоже уделяется важное место. «Изюминка» преподавания этой дисциплины в ВКШ — активное использование компьютерных игр. В частности, применяется игра «Предприниматель» (оригинальная разработка преподавателей школы Л. Могильнера и А. Винберга). В ней определяются основные понятия курса, и на конкретных примерах прослеживаются взаимосвязи между ними. Затем студенты оттачивают свои умения при помощи немецкой программы «Никс-дорф Дельта», которая позволяет смоделировать конкуренцию между 3-6 предприятиями. При этом планирование деятельности предприятия в сфере маркетинга выделено в отдельный блок. Наконец используется игра «Корпорация-!-«, моделирующая деятельность предприятий в сфере производства и сбыта товаров на базе действующего российского законодательства. Игра позволяет проанализировать конкуренцию десятка фирм в условиях, когда информация о рынке изначально носит ограниченный и односторонний характер, и игроки вынуждены вести его изучение в ходе игры.

За рубежом
Безусловно, Меккой для маркетологов всего мира считаются Соединенные Штаты. Пожалуй, все ведущие школы из первой двадцатки вполне подходят тем, кто хочет всерьез изучить маркетинг. Но «желтую майку» лидера вот уже много лет носит Kellogg School of Management, Northwestern University. Студенты этой бизнес-школы изучают в общей сложности 23 курса, Marketing Management, как и положено, одна из девяти обязательных дисциплин.

Ее можно дополнить одним из курсов по выбору, многие из которых уникальны. Например, в рамках курса Global Initiatives in Management ежегодно команда студентов Kellogg выезжает в одну из зарубежных стран для выполнения на месте маркетингового исследования (в числе последних примеров — проект для NBA в Китае и проект по экотуризму в Эквадоре). Курс TechVenture, введенный в 1998 году, предполагает изучение интернет-технологий и маркетинга в Сети с посещением «Силиконовой долины». Курс Creating an Innovation Mind-Set посвящен методам разработки и внедрения инноваций. Стоит упомянуть, что при школе действует Center for Cultural Marketing, где изучаются кросскультурные особенности маркетинга.

В Европе тоже есть школы, заслуживающие внимания с точки зрения преподавания маркетинга. В частности, Vlerick Leuven Gent Management School, самая крупная в Бельгии. Она была создана 50 лет назад двумя университетами, Katholeke Universiteit Leuven и Ghent University. Организованная в 1968 году программа МВА школы позволяет получить даже две специализации по теме — «Маркетинг» и «Маркетинговый менеджмент производства». Преподавание строится на изучении особенностей бизнеса в Европейском союзе. Бизнес-школа имеет аккредитацию EQUIS (EFMD) и АМВА. Ассоциация выпускников насчитывает более 2 тыс. человек, работающих в 70 странах мира.

Специализацию в области маркетинга в рамках своей годичной программы МВА предлагает и Школа менеджмента Университета Шеффилда (University of Sheffield Management School, Великобритания). Особый акцент формируется путем выбора факультативов единой направленности в дополнение к 11 обязательным курсам (один из которых, конечно же, «Маркетинг менеджмента», строго по Филиппу Котлеру). Университет традиционно занимает ведущие места в исследованиях RAE, посвященных качеству преподавания. Программа МВА разбивается на вводную неделю и два 15-недельных семестра.

В Университете Киля (Keele University, Великобритания) маркетинг тоже является одной из возможных специализаций в рамках «дженералистской» программы. Особой версии с уклоном в эту область нет. Менеджер программы МВА Линда Бромаж объясняет это так: «Мы полагаем, что МВА по своей натуре должна включать все базовые дисциплины в области менеджмента, а не делать акцент на каком-то одном». Тем не менее университет считает маркетинг, равно как и организационное поведение, одним из своих приоритетных направлений. Учебный план включает 9 предметов, включая 2-3 курса по выбору.

Читать еще:  Высшая школа маркетинга и развития бизнеса

Словом, учиться есть где, как в России, так и за рубежом. И делать это нужно сейчас, пока не поздно. От маркетинга российским компаниям уже никуда не деться. На рынке сегодня жестко конкурируют тысячи товаров и услуг, многие из которых копируют друг друга, а некоторые похожи до безобразия. Нужно все больше специально обученных людей, чтобы все это позиционировалось, продавалось, приносило доход. Это борьба, которая никогда не закончится, так что работы хватит на всех.

Программа MBA «Маркетинг и управление продажами»

Обучение на программе MBA позволяет систематизировать имеющийся опыт, получить новые знания и навыки, а также расширить свои профессиональные возможности и завести полезные знакомства в бизнес-сфере. Институт бизнеса и делового администрирования (ИБДА) РАНХиГС ведет прием слушателей на программы MBA по пяти актуальным направлениям. Среди них программа MBA со специализацией «Маркетинг и управление продажами». Кроме этого, в ИБДА РАНХиГС слушателям предоставляется возможность получения государственного диплома при выборе дополнительной возможности «Магистр менеджмента», которая также есть по специализации «маркетинг и управление продажами».

Учебный план программы MBA

Программа MBA со специализацией «Маркетинг и управление продажами» в ИБДА РАНХиГС включает в себя несколько составляющих, среди которых:

  • Общие дисциплины. В них входят базовые и специальные дисциплины, а также практические инструменты управления. Целью базовых дисциплин выступает формирование фундаментальных знаний, на которых строится дальнейшее обучение на MBA. Среди основных предметов «Общий менеджмент», «Финансовый менеджмент», «Стратегический менеджмент» и другие;
  • Дисциплины по специализациям. Их целью является формирование знаний в области выбранной специализации. В учебный план специализации «маркетинг и управление продажами» входят такие дисциплины, как «Управление маркетингом», «Управление продажами», «Коммуникации маркетинга» и другие. Кроме этого, изучается digital-продвижение бренда и стратегии взаимодействия департамента маркетинга с другими подразделениями.
  • Спецкурсы. Они направлены на изучение узкоспециализированно-направленных областей, таких как «Бизнес-этикет», «Управление в стиле коучинг», «Четыре роли руководителя» и другие. Каждый курс в отдельности имеет небольшое количество академических часов. Для успешного прохождения программы предполагается посещение спецкурсов в количестве не менее 60 часов;
  • Зарубежный учебный модуль. Обучение на этом этапе ведется в европейской бизнес-школе. Блок направлен на изучение специфики ведения зарубежного бизнеса и предполагает работу с зарубежными преподавателями. Получение такого опыта позволяет существенно обогатить дипломную работу;
  • Разработка дипломного проекта. На этой стадии слушатель программы MBA «маркетинг и управление продажами» выполняет работу по подготовке дипломной работы, которая должна носить научно-прикладной характер. Весь процесс контролируется научным руководителем, выбранным из числа преподавателей института и ведущих специалистов-практиков.

Дополнительная возможность — Магистр менеджмента

Поступая на программу «МВА — магистр делового администрирования» слушатели получают возможность за 2 года и 3 месяца полностью выполнить учебный план программы MBA и учебный план магистратуры по менеджменту. Это позволяет получить в дополнение к диплому MBA степень магистра менеджмента с выдачей государственного магистерского диплома о высшем образовании.

Дополнительный семестр по проекту «Магистр менеджмента» состоит из нескольких блоков:

  • Фундаментальные дисциплины. В этом модуле предполагается изучение теории и методологии в сфере менеджмента. Изучаемые предметы «история управленческой мысли» и «управление знаниями» занимают 36 академических часов;
  • Спецкурсы. На них предполагается изучение тех же дисциплин, что и на обычной программе MBA. Отличием выступает общая длительность спецкурсов. Для успешного прохождения программы необходимо не менее 90 часов;
  • Защита магистерской диссертации. Подготовка работы ведется под руководством куратора и носит научно-исследовательский характер. Это значит, что на защите слушатель должен продемонстрировать владение теорией в изучаемой области на профессиональном уровне.

Сроки обучения на MBA

Программа MBA со специализацией «маркетинг и управление продажами» рассчитана на 21 месяц. При выборе этого направления с дополнительной магистерской степенью срок обучения продлевается еще на один семестр. Полная длительность программы «MBA + магистратура» составит 27 месяцев.

Форма обучения на программе MBA

Для удобства программа предполагает несколько форм обучения:

  • Вечерняя. Предполагает встречи с преподавателями 2–3 раза в неделю (3 часа) и 1–2 субботы в месяц;
  • Модульная. Включает в себя несколько модулей по 12 учебных дней и один дополнительный модуль продолжительностью в неделю для защиты дипломного проекта;
  • Weekend. Предполагает встречи с преподавателями 1–2 раза в месяц;
  • Blended. Включает в себя несколько модулей по 7–14 учебных дней и 4 модуля для дистанционного обучения.

Результат обучения на программе MBA

При успешном окончании программы MBA по специализации «маркетинг и управление продажами» слушатель получает диплом установленного образца с присвоенной степенью MBA международного уровня. Также выдается именной сертификат AMBA. Слушателям, выбравшим обучение с дополнительным получением магистерской степени, по прошествии обучения на дополнительном модуле выдается государственный диплом магистра по направлению «менеджмент».

Читать еще:  Гуу маркетинг магистратура

Обучение на программах MBA в ИБДА РАНХиГС – это надежный вклад в свое профессиональное будущее и личностный рост. Выпускники вуза, прошедшие подготовку на программе MBA «Маркетинг и управление продажами», отмечают, что полученные знания и опыт позволяют значительно расширить профессиональные компетенции и возможности, чем оказывают положительное влияние на карьеру.

MBA в маркетинге и продажах

Эффективная работа компании в условиях агрессивной бизнес-среды и жесткой конкуренции невозможна без грамотной организации маркетинговых процессов и планирования продаж. В программе МВА помимо основной общей направленности представлены специализации, в том числе курс «Стратегии маркетинга в сложном окружении». Обучение позволит выявить нужды своих потребителей и специфику деятельности компании, освоить техники планирования и прогнозирования продаж. В ходе учебного процесса рассматривается полный спектр вопросов повышения спроса на продукцию и механизмы конверсии заявок потенциальных покупателей в реальные покупки.

Целевая аудитория:

  • Топ-менеджеры по продажам и сбыту;
  • Коммерческие директора;
  • Линейные менеджеры и технические специалисты;
  • Управленцы среднего звена;
  • Менеджеры по продажам, желающие повысить квалификацию;
  • Предприниматели и собственники бизнеса;
  • Менеджеры по маркетингу с различной базовой подготовкой и опытом работы.

Задачи курса:

  • Обновление и систематизация имеющихся знаний о маркетинге;
  • Выявление новых тенденций в данной сфере;
  • Понимание значения маркетинговых подходов для успешной работы организации и их непосредственной связи с функциями менеджера;
  • Формирование оптимальной стратегии продаж;
  • Построение действенной схемы коммуникаций между службами и отделами;
  • Эффективное управление бизнес-процессами в сфере продвижения своего продукта на рынке;
  • Налаживание связей с клиентами и осознание механизмов их расширения;
  • Оценка эффективности деятельности службы маркетинга и поиск оптимального способа увеличения прибыльности;
  • Оперативное принятие решений на основе данных маркетингового анализа;
  • Освоение техники выбора и реализации лучшего для своей компании процесса продаж;
  • Навык маркетингового планирования, направленного на успех организации.

Понимание вопросов маркетинга позволит поднять на новый уровень эффективность принимаемых решений, использовать навыки и компетенции для маркетингового планирования и взаимодействия с потенциальными потребителями.

В результате обучения слушатели научатся:

  • Выстраивать маркетинговые процессы и управлять ими;
  • Разрабатывать и реализовывать результативные стратегии продаж;
  • Заниматься прогнозированием и планированием деятельности компании;
  • Проводить экспертный анализ эффективности работы маркетингового отдела;
  • Находить и внедрять в компании новые методики успешных продаж;
  • Грамотно управлять задачами операционного, тактического и стратегического планирования;
  • Формировать воронку продаж и работать с клиентской базой;
  • Разрабатывать конкурентоспособные системы, направленные на мотивацию команды;
  • Внедрять на практике скрипты, CRM-системы и прочие инструменты оптимизации продаж;
  • Принимать качественные управленческие решения и прогнозировать их последствия.

Основные вопросы курсов:

  • Удовлетворение нужд потребителей;
  • Типы покупательского поведения и способы воздействия;
  • Сегментирование, целеполагание и позиционирование;
  • Управление конкурентоспособностью;
  • Виды оптовых продаж и управление ими;
  • Маркетинговые инструменты в сфере услуг;
  • Технологии привлечения новых клиентов;
  • Фактор мотивации и выбор оптимального механизма;
  • Принципы маркетингового планирования.

Особенности обучения

МВА – это высшая степень профессионализма в управлении и отличный трамплин для вашей карьеры. Получить квалификацию «мастер делового администрирования» престижно и выгодно для каждого менеджера, потому что это делает его востребованным на рынке труда и открывает возможности для развития собственного бизнеса или получения престижной должности. Обучение в школе бизнеса ЛИНК дает необходимый багаж знаний, практические навыки общения со специалистами и эффективные инструменты для принятия решений. Освоение учебной программы не требует прекращения или сокращения основной деятельности благодаря системе открытого дистанционного обучения с поддержкой – blended learning. Продолжительность программ MBA –2,5–3 года. По окончании слушатели получают престижный диплом Международного института менеджмента ЛИНК.

Предусмотрены следующие виды учебной деятельности:

  • тьюториалы, или очные занятия в учебной группе под руководством тьютора. Слушатели вместе отрабатывают на практике пройденный теоретический материал, обсуждают реальные ситуации и обмениваются опытом. Сделать встречи максимально эффективными позволяют учебные ситуации case-study и реальные управленческие проблемы собравшихся слушателей;
  • самостоятельная работа по изучению материалов согласно плану работы студентов по курсу, которая направлена на анализ существующей рабочей ситуации и поиск оптимальных решений для ее улучшения;
  • участие в интернет-конференциях с тьютором с целью глубокого освоения материалов по маркетингу и продажам на каждом из этапов. Каждая группа получает доступ к онлайн-площадке с возможностью задавать вопросы коллегам-слушателям и участвовать в дискуссии;
  • задания по блокам, предполагающие выполнение комплекса небольших упражнений на апробацию учебных моделей и концепций, которые непосредственно связаны с основной деятельностью в компании;
  • письменная работа или экзамен по итогу обучения. Слушатель получает систему усовершенствования деятельности своей компании в сфере маркетинга и продаж.

Чтобы записаться на обучение по программам МВА в Москве, отправьте онлайн-заявку, закажите звонок или свяжитесь с нами по контактному телефону. Наши специалисты всегда готовы ответить на вопросы по поступлению.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector